菜鸟驿站如今已经遍地开花，新站点的选址变得日益困难，全国各地皆然。本文将针对选址技巧进行分享，旨在为新手和服务商提供一些有用的建议。

首选：老小区

虽然老小区的人口密度相对较低，但新手们往往容易陷入误区，认为老小区老人多、包裹少。然而，菜鸟驿站的核心业务是提供包裹便民服务。在派送难度大的区域，快递员合作的意愿往往更高，消费者也更倾向于自提。因此，老小区开驿站，关键在于找到一个合适的位置，将服务范围扩大。例如，成都龙泉驿新园二期菜鸟驿站和成都龙泉驿白鹤小区菜鸟驿站，虽然初期不被看好，但如今已成为单量排名中上的驿站。在选址时，需要注意新规定，服务范围不得超过300米，因此应选择区域居中的场地，避免超出电子围栏导致包裹无法入库。虽然可以引导消费者将地址留为菜鸟驿站，但在新规下，超出电子围栏的包裹在消费者地址改变前，沟通时长和难度会增加。为了降低沟通难度，可以在驿站边界单元贴广告，或提前与物业社区管理沟通，通知消费者地址改变。

优点：

1. 快递合作需求大，接入难度低；

2. 入住率高，包裹量有基数，亏损过渡期短；

3. 场地好找，场租相对低。

坏处：

1. 快递现有合作点较多，需要面对多个竞争对手；

2. 前期合作可能只能进行低价竞争，需要引导快递员更改现有合作方式。

次选：刚交房的商业小区

面对众多驿站，新人往往不知从何下手。以下是选址技巧：

1. 获取小区开盘信息，可以从房地产销售从业者或装修装饰行业从业者处获取。

2. 从快递员处了解二手信息。新小区开盘后，一旦有少量业主入住，就会有包裹产生，这是快递员合作欲望最旺盛的时候。与快递员沟通时，他们会主动分享有价值的信息。

3. 三手信息，当新小区开通后，旁边的驿站会首先获得信息，快递员可能会建议在那里开驿站，或者将包裹临时放到就近的驿站。

优点：

1. 新开小区，消费者习惯易培养；

2. 无同类品牌竞争；

3. 快递员和物业公司合作欲望强。

缺点：

1. 包裹量基数少，需要一定时间成长；

2. 来自其他菜鸟驿站经营者的竞争；

3. 前期可能入不敷出，商业叠加选址和经营能力是前期缩短亏损的主要因素。

三选：商业写字楼

新人评估驿站规模时，往往以派件量作为标准，这实际上是一个误区。菜鸟驿站的收入来源中，派件占比45%，揽件（收件）占比55%。在社区，收派比能做到7.15%，在校园则能达到8%。但在写字楼，收派比可高达100%以上。因此，高收派比是一个明显的优点。

优点：

1. 收派比高；

2. 空白写字楼众多，选择多。

缺点：

1. 房租贵且难找；

2. 人员配备成本高，前期压力大；

3. 面临来自快递合作方的竞争；

4. 面临顺丰上门服务的竞争，接入顺丰后可能面临低揽件利润；

5. 商业样板少，缺乏成功案例供参考。

四选：有同类商家入驻的小区

可以从聚点快递、友邻有家、社区人等公司的宣传信息中获取选址信息。这些公司既然能拿出来宣传，一定是经营得比较好，因此可以考虑去这些公司所在的小区。

这种方式不建议新手选择，推荐由经验丰富的驿站服务商选择。他们对快递接入沟通、竞争对手的优缺点有深入了解，能够从容应对即将到来的竞争。对于目标小区，有经验的服务商会采取重商业结合的方式，而新手则需要在现有驿站实践一段时间后，找对手弱点，再行尝试。

优点：

1. 目标好找，成功就是捡个优质小区，相比装让优质驿站成本低得多；

2. 消费者对服务质量有对比，品牌认知度能快速提升。

缺点：

1. 竞争激烈；

2. 可能遭遇各种报复，前期需要准备充分，确保证照齐全。

在实际操作中，快速破冰是关键。可以先找一家在现有对手那里收件量较低的优势品牌接入，必要时采用承包的方式强导入。接入后，进行低价收件竞争，待收件量稳定后，再次引入次优势品牌，并重复以上步骤。在经营过程中，要不断引导消费者将地址改为**小区菜鸟驿站，同时告知消费者授权代收后的维权方式。这样，面对任何竞争对手，都能保持竞争优势。